Seminar: Wie bereite ich mich optimal auf eine Messe vor?
"Mehr Leads. Mehr verkaufen. Den Bekanntheitsgrad steigern. Unsere Kompetenz zeigen und vermitteln." So beantworten viele Messeverantwortliche die Frage nach den Zielen für die nächste Ausstellung. Die Frage ist nur: „Wie setzen wir das um?“
Die meisten Mitarbeitenden auf dem Messestand stammen aus verschiedenen Abteilungen des Hauses und sind daher nur selten Messeprofis. Sie sind oft hochkompetente Ansprechpartner*innen, wenn es um die Erklärung der Produkte und Leistungen geht.
Beim Thema Auftritt und Kundenansprache gibt es punktuelle Verbesserungsmöglichkeiten, die helfen, dass das Gesamtpaket stimmt und sich der erste positive Eindruck im weiteren Gesprächsverlauf rasch bestätigt.
Viele Unternehmen investieren gewaltige Summen in ihren Messestand. Ein Messetraining spielt in den Vorbereitungen kaum eine Rolle. Schade, denn es bietet eine motivierende Basis für eine professionelle Kundenansprache. Wie Sie Messegespräche vorbereiten, Ihre Ansprache und Erstkontakte verbessern, z. B. durch zielführende Fragen bis zur Vereinbarung des nächsten Schrittes, erfahren Sie in diesem Kompaktseminar.
Inhalt
- Einstellung / Gesprächsvorbereitung
- Nutzenargumentation: Wie attraktiv ist mein Angebot?
- Begrüßung
- Gesprächseröffnung und Smalltalk
- Wer fragt, gewinnt: was interessiert den/die Besucher*innen?
- Reaktionen auf ein „ja, aber…“
- Dokumentation
Dieser Workshop wird von Herrn Michael Fridrich, Businesstraining & Beratung aus Aachen, in deutscher Sprache geleitet.
Einschreibung
Die Teilnahmegebühr ist 100€ inkl. MwSt. (Mittagessen inbegriffen). Die Rechnung wird von der Buchhaltung der AWEX Brüssel geschickt. Wir bitten Sie um sofortige Überweisung nach Rechnungserhalt.
Das Einschreibeformular ist bis spätestens 8. Mai 2024 auszufüllen.
Nach Ihrer Einschreibung erhalten Sie eine Bestätigung per E-Mail.
Wir freuen uns über Ihr Interesse und Ihre Buchung!
